В поэме «Мёртвые души» Н. В. Гоголь сумел изобразить множество образов, собрав их в один сюжет. Каждый персонаж наделён неповторимыми качествами, однако Павел Чичиков на их фоне выделяется своим необычным психологическим портретом. Его умение расположить к себе «нужных» людей играет немаловажную роль на протяжении всей поэмы. Оно складывается из нескольких качеств главного героя.
Во-первых, Чичиков с детства наделён «большим умом», который позволяет вести диалог на любые темы («О чем бы разговор ни был, он всегда умел поддержать его…»). Это проявляет у помещиков большой интерес к главному герою, ведь «даже сам Собакевич, который редко отзывался о ком-нибудь с хорошей стороны» в личном разговоре со своей женой называет Павла «преприятным человеком».
Во-вторых, портрет героя отличается ухоженностью и аккуратностью: «Он приказал подать умыться и чрезвычайно долго тер мылом обе щеки». В парадном гардеробе он имел «фрак брусничного цвета», который считался модным в первой половине ХIX века. Такая внешность Чичикова показывает серьёзный подход к сделке и располагает помещиков на продажу мертвых душ.
В-третьих, главный герой поэмы имеет природное обаяние и понимание каждого представленного ему помещика. «Он очень искусно умел польстить каждому…» — так пишет автор о Чичикове, раскрывая натуру персонажа. Это качество Павел воспитывал с юных лет, он научился угождать своему начальству ещё будучи за школьной партой. Уже в своей поездке Чичиков производит впечатление «опытного светского человека», что помогает ему выполнить свой хитрый план по своему денежному обогащению.
Итак, собрав в себе все нужные качества, главный герой поэмы «Мертвые души» располагает к себе «нужных» людей. Своеобразные склад ума и характер Чичикова не только выделяют его, но и дают возможность проведение сделки о покупке мертвых душ.